De todos modos, ¿qué es una oferta en efectivo?  Y como hacer uno y conseguir la casa

De todos modos, ¿qué es una oferta en efectivo? Y como hacer uno y conseguir la casa

Una oferta en efectivo no significa presentarse con una maleta llena de efectivo. Pero sí significa que un comprador tiene los medios para comprar la casa sin tener que solicitar una hipoteca.

Eso puede parecer imposible para las personas que luchan por ahorrar solo para un pago inicial del 20%, pero la oferta en efectivo se está volviendo cada vez más común. En abril, el 25% de todas las ventas de viviendas fueron acuerdos en efectivo, frente al 15% de hace un año, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Para los vendedores, el atractivo de una oferta en efectivo es que hay menos riesgo de que el trato se derrumbe y, por lo general, se cierran más rápido que una oferta hipotecaria, dijo Arlene Gonnella, agente de Weichert Realtors en Short Hills, Nueva Jersey.

“Hace una oferta más fuerte en este mercado donde los vendedores se enfrentan a muchas ofertas competitivas”, dijo. “Los vendedores pueden saber con certeza que tienen un trato cerrado”.

Si bien los compradores en efectivo generalmente seguirán realizando una inspección, el trato no depende de que se apruebe el financiamiento hipotecario o de la posibilidad de que la vivienda se valore por debajo del precio acordado.

Pero la oferta en efectivo no siempre es el final de la historia. Algunos compradores que ganan la guerra de ofertas ofreciendo dinero en efectivo finalmente financiarán la casa. E incluso hay formas en que los compradores que necesitan una hipoteca pueden utilizar ofertas en efectivo para ser competitivos.

¿De dónde viene todo el dinero en efectivo?

El efectivo solía ser el rey. Alguien que ofrezca todo en efectivo normalmente podría ofrecer un precio más bajo debido al atractivo de un trato en efectivo.

“Pero ahora hay otros compradores en efectivo, ya no eres el líder del grupo”, dijo Tomer Fridman, un agente de Compass en Beverly Hills, California.

Fridman dijo que en su mercado, especialmente en ventas de gama alta de $ 10 millones y más, siempre ha habido muchas compras en efectivo. Pero ahora está viendo más dinero en efectivo debido a los “eventos de riqueza” repentinos, como el dinero de las OPI, las ventas de empresas o las ganancias inesperadas de las criptomonedas.

“Es increíble cuánta gente tiene tanto dinero”, dijo Fridman. “Incluso si alguien está comprando una casa por $ 1 millón en efectivo; necesita tener reservas adicionales “.

Esta casa en Beverly Hills se cotizó en $ 1.599 millones y recibió ofertas de hasta $ 1.8 millones.  Pero los vendedores eligieron una oferta en efectivo de $ 1.705 millones que podría cerrarse en cinco días.

Y en un mercado tan competitivo, no basta con tener dinero en efectivo.

Una casa de tres habitaciones en Beverly Hills, listada por un agente del equipo de Fridman, Antonio Bruno, salió al mercado un viernes por la tarde a $ 1.599 millones. Bruno hizo presentaciones consecutivas ese día, junto con 45 más durante el fin de semana. Para el domingo, los vendedores habían recibido ocho ofertas, hasta $ 1.8 millones, pero aceptaron una oferta en efectivo con un cierre de cinco días y sin contingencias por $ 1.705 millones.

“Tuvimos ofertas que incluían contingencias breves que tenían un precio más alto e incluso otra oferta en efectivo que era más alta”, dijo Bruno. “Pero la seguridad de saber que los vendedores podrían firmar la oferta y terminar con la casa en la misma semana sin contingencias valió la diferencia de precio”.

Capaz de pagar en efectivo, pero optando por una hipoteca

El financiamiento, especialmente a los tipos de interés actualmente bajos, puede resultar atractivo para los compradores, incluso si tienen el dinero en efectivo. Pero ofrecer efectivo aumentará sus posibilidades de cerrar el trato.

“Las tasas de interés son fabulosamente bajas”, dijo Nina Hatvany, agente de Compass en San Francisco. “A todos les gustaría una hipoteca para poder quedarse con su efectivo y hacer algo más productivo con él. Es sólo una cuestión de, ¿cómo gano en esta competencia?”

Si se encuentra entre una oferta en efectivo que puede cerrarse en 10 días y una oferta financiada que demorará un mes o más, por lo general, el vendedor tomará el efectivo, dijo Hatvany.

Los vendedores eligieron una oferta en efectivo de $ 1.7 millones que podría cerrarse en cinco días al vender esta casa en Beverly Hills.

Por lo general, dice, una oferta financiada tiene que ser al menos un 1% más alta que la oferta en efectivo para ganar el día.

Pero el hecho de que alguien esté ofreciendo dinero en efectivo no significa que todavía no esté pidiendo prestado.

“Con muchas ofertas en efectivo, los compradores están pidiendo prestado el dinero, simplemente no lo están pidiendo prestado contra esta propiedad”, dijo Hatvany. “Es posible que estén usando una cuenta de margen de acciones. Es posible que estén tomando prestada la liquidez esperada y obteniendo una línea de crédito. O sus padres pueden estar prestándoles un par de millones de dólares”.

Algunos compradores ofrecerán efectivo por una casa y luego decidirán que quieren una hipoteca después de que se acepte su oferta, dijo Hatvany.

“No es una mentira cambiar el efectivo por un préstamo”, dijo Hatvany. “Un comprador tiene que pensar en ‘¿Cómo gano esta propiedad?’ y ‘¿Cómo puedo financiarlo?’ ”

Una oferta en efectivo, sin efectivo real

Últimamente, el número de compras realizadas por inversores, que a menudo compran en efectivo, ha aumentado, mientras que el número de compradores por primera vez ha disminuido. Normalmente, los dos se mueven en direcciones opuestas.

En abril, el 17% de los compradores eran inversores, en comparación con el 10% de hace un año, según NAR. Mientras tanto, los compradores por primera vez cayeron al 31% en abril desde el 36% de hace un año.

Pero no todas las esperanzas están perdidas para quienes se aventuran en el mercado por primera vez. Hay nuevas formas en que los compradores bien calificados pueden hacer una oferta en efectivo, incluso si necesitan una hipoteca.

Cuando Sherry Lee y Jonathan Kimura estaban comprando una nueva casa el otoño pasado en Cupertino, California, era uno de los mercados más caros del país, con una casa típica que se vendía por 2,3 millones de dólares, según Zillow. Sabían que la competencia era feroz, pero Lee, un maestro de escuela secundaria, y Kimura, un ingeniero de software, no tenían el dinero para comprar una casa en efectivo.

“Sabíamos que el mercado de Cupertino era muy competitivo”, dijo Lee. Tenían amigos que habían superado la oferta oferta tras oferta y habían estado rastreando casas en Zillow donde las propiedades se vendían habitualmente por $ 100,000 o $ 200,000 sobre el precio de venta.

Cuando una casa adosada de cuatro dormitorios salió al mercado a $ 1,68 millones, decidieron lanzarse a ella con una oferta en efectivo con la ayuda de un programa de un prestamista en línea, HomeLight Cash Offer, que les recomendó su agente de bienes raíces. .

HomeLight, una empresa de tecnología inmobiliaria y prestamista, suscribe y aprueba al comprador, confirmando que podrá calificar para un préstamo. Cuenta con un equipo de tasación interno que evalúa la vivienda que buscan comprar. Luego, la empresa hace una oferta en efectivo en nombre del comprador. Si es aceptada, la empresa la compra y puede cerrar en tan solo ocho días y se queda con la casa y su título mientras el comprador obtiene el financiamiento tradicional.

Para los compradores que utilizan HomeLight como prestamista, hay una tarifa del 1% del precio de compra del servicio. Si se utiliza otro prestamista, la tarifa es del 3%. Actualmente, el programa solo está disponible en California y Texas, y la compañía dice que está trabajando para expandirse a nuevos mercados en todo el país.

“No debería ser penalizado solo porque no tiene una gran cantidad de liquidez”, dijo Vanessa Famulener, vicepresidenta de HomeLight Cash Close. “Queremos que la persona promedio que está bien calificada pueda competir con alguien con mucho dinero”.

Para Kimura y Lee, marcó la diferencia. Su oferta en efectivo fue la oferta ganadora de al menos seis ofertas. Compraron la casa por 1,7 millones de dólares.

“De ninguna manera hubiéramos podido pagar todo en efectivo”, dijo Kimura. “Habríamos tenido que pasar por el proceso normal esperando un préstamo y sobrepujar por un montón más, la forma habitual de conseguir una casa”.

Para más noticias diarias, visite Spanishnews.us

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *